[南阳汽车网 人物访谈]  在本届深港澳车展的现场，南阳汽车网对深圳市宝爵汽车贸易有限公司总经理姚海峰先生进行了专访，专访具体内容如下：

    南阳汽车网：首先欢迎深圳市宝爵汽车贸易有限公司总经理姚海峰先生来到南阳汽车网专访间接受我们的专访。姚总你好！

    姚海峰：你好。

    南阳汽车网：首先请问姚总，这次深圳车展你们店有哪些车型来到车展呢？

    姚海峰：我们公司主要是进口铃木和长安铃木，进口铃木有凯泽西、维特拉，长安铃木有天语、雨燕、奥拓，主要是这几款车型。

    南阳汽车网：这次深港澳车展铃木是否带来新车型给网友呢？

    姚海峰：比如新款天语、新款雨燕以及新款奥拓车，我们的展厅在1号馆，欢迎大家去参观。

    南阳汽车网：刚才姚总说到带来三款新车，这三款新车有什么变化？

    姚海峰：我们带来天语瑞奇，带天窗，大包围，同时前大灯以及内饰都有了大幅度提高。雨燕车也是如此，内饰、前大灯、大包围以及外形都有很大的变化。我们还带来了新款奥拓，新款奥拓是在国内畅销的一款产品，新的车型更加时尚亮丽，希望广大网友去参观。

    南阳汽车网：可以跟深圳车友分享一下今年深港澳车展你们店带来了什么优惠给网友呢？

    姚海峰：这次我们带来了很大优惠，进口铃木这一块凯泽西最高优惠达到4万，维特拉优惠到2万，长安铃木的天语开展了6月风暴活动，最高可以优惠到2万元，希望广大用户借深港澳车展机会到我们这儿来赏车选购。

    南阳汽车网：刚才说到了长安铃木和进口铃木，姚总给大家介绍一下这两个品牌的热销车型是什么吗？

    姚海峰：进口铃木比较热销的产品一个是凯泽西，这是一款轿跑车，在世界上也是非常有名的；还有一款是维特拉，四驱越野车。热销最好的是小型SUV，是一款时尚兼备越野性能的小型SUV。长安铃木最好的车型就是跨界车天语，这款车在新款上市之后受到广大用户的青睐，供不应求。

    南阳汽车网：宝爵店除了进口铃木和长安铃木，还有昌河铃木，昌河铃木的车型是什么呢？

    姚海峰：利亚纳和北斗星X5，这两款车销售的很不错，特别是利亚纳是国内合资产品性价比最高的一款车，车体非常宽敞。

    南阳汽车网：2013年上半年宝爵铃木4S店的销售情况怎么样？

    姚海峰：我们上半年的销售情况在整个市场不太景气的情况下逆势上扬，无论是天语车、雨燕车还是奥拓，特别是天语和雨燕销售比去年同期增长60%以上。    

    南阳汽车网：下半年姚总您是怎么看待深圳的市场？

    姚海峰：下半年汽车市场我相信竞争会越来越激烈，因为整个汽车行业品牌越来越多，新品不断地上市，铃木汽车在这个环境之下受到竞争环境的影响。但是我们公司因为是铃木汽车的企业，服务做的非常好，同时我们又地处深圳的最中心地带深圳香蜜湖，通过我们对客户的满意服务和对用户的倾情活动，预计下半年销售量还会继续增长，预计每月销售量突破120台以上。

    南阳汽车网：我们想了解一下在深圳市场我们知道有几家长安铃木店，同质化挺严重的，在同质化的环境下如何做到售后服务的差异化呢？

    姚海峰：我们举行满意度活动，同时设立了宝爵车友俱乐部，邀请车友定期开展活动，同时开展汽车大讲堂，增长用户使用车的知识，同时我们每个月对我们保有的老客户进行一定的优惠活动，使他们团聚在我们宝爵汽车之下成为我们的忠实客户。

    南阳汽车网：您觉得深圳市场是否有它的市场特色呢？

    姚海峰：深圳的市场特色的确是不同于全国其他市场的特色，深圳是一个移民的新型城市，年轻人需求变化是非常快的，所以说在新兴的市场、新兴的城市下对于非常有创新力的用户群体，我们也开展一些创新的营销服务来适应这个环境。

    南阳汽车网：刚才姚总也说到了创新，除了售后创新之外会不会有其他额外的创新想法呢？

    姚海峰：现在营销方面的创新重点是开展网络营销，我觉得网络营销的品牌越来越在汽车行业受到重视，也受到品牌的重视，所以我们在网络营销方面加大投入力度，开展各个方面的营销活动。同时，我们也开展类似于先用车后买车的一些活动，使得大家来进一步认识铃木，可以先到我们店里买车用车，我们先给你一台车，用的满意了再来付钱买车，是这样的。

    南阳汽车网：刚才姚总说到了先试用车再买车，这个服务对很多网友来说挺新鲜的，姚总可以给我们介绍一下吗？

    姚海峰：我们通过网络平台发布车型，可以到我们店里赏车，喜欢的话拿去用，觉得满意了再来付全款，不满意可以退还这个车。

    南阳汽车网：我觉得挺符合这个市场的发展，提出了一个新的项目。下半年三个铃木品牌会有新车型上市吗？

    姚海峰：主要是长安铃木的跨界车叫S-Cross，今年10月份上市，这是一款新型车型，在上海车展有展示，希望广大网友关注下这款车。

    南阳汽车网：现在很多厂商品牌推出跨界车，您怎么看待？

    姚海峰：跨界车是铃木公司最早提出的，我们设计了世界第一款跨界车天语车，铃木公司跨界这款车我相信会越来越受到广大用户的认同，因为我们不仅有舒适的生活，还要有畅想自由的空间，相信跨界车会受到用户的青睐。

    南阳汽车网：我们相信深圳宝爵会给深圳网友带来更多创新的服务，感谢姚总今天来到南阳汽车网专访间接受我们的专访。

    姚海峰：谢谢南阳汽车网，谢谢南阳汽车网的广大网友，谢谢。

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